15 març COM LA TRANSMETO LA MEVA PROPOSTA DE VALOR ALS MEUS FUTURS CLIENTS?
Un cop ben definida, al donar a conèixer la meva Proposta de Valor als meus possibles futurs clients, ho hauré de fer de manera que pugui transmetre el què desitjo que coneguin del meu producte o servei. Que sigui creïble i atractiva per a ells i els incentivi a voler-ne saber més.
Suggereixo que preparis un petit document en el qual es cobreixen els següents 5 punts:
- 1.Quin és el teu projecte (Obrir un bar o una plataforma de compra/venta de productes online, etc.).
- 2.La teva Proposta de Valor. Hauria de ser una frase curta que ho sintetitzi, que marqui la diferència.
- 3.Enumera els beneficis de la teva oferta. Compte! Els beneficis reals per als clients, no les propietats o bondats de teu producte o servei.
- 4.Prova/es de que aquests beneficis (qualitatius/quantitatius) són reals.
- 5.Informació sobre el preu o la relació qualitat/preu. A ser possible, incloure-hi també una foto o vídeo relacionada amb el teu producte o servei.
Un cop hagis preparat aquest guió, cal plasmar-lo en el missatge, que no ha de seguir l’ordre citat abans, sinó en aquest altre, per fer-lo més atractiu.
Així dons:
- ✓ Primer, cita la teva Proposta de Valor. Punt 2.
- ✓ Segon indica que és el què ofereixes. Punt 1.
- ✓ Tercer els punts 3, 4 i 5 anteriors.
Tots aquets punts han d’estar convenientment separats.
És convenient tenir-ho tan escrit com conèixer-ho a fons, per si has de presentar-ho verbalment, i si és possible, ensenyar també alguna foto, un vídeo o una mostra física.
Compte! Tot hauria cabre en un sòl full, és a dir, que has de ser concís.